Incoterms 2020 для мерча
Incoterms 2020 для международной доставки корпоративного мерча из ОАЭ: EXW, FOB, CIF, DAP, DDP. Распределение рисков, таможня, страхование, цены.
Что такое Incoterms 2020
Incoterms (International Commercial Terms) — международные правила ICC (International Chamber of Commerce), определяющие условия поставки товаров между продавцом и покупателем. Текущая версия — Incoterms 2020 (действует с 1 января 2020). Включают 11 терминов, разделённых на две группы: термины для любого вида транспорта (EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU, DDP) и термины только для морского/речного транспорта (FAS, FOB, CFR, CIF). Каждый термин определяет: распределение расходов, переход рисков, момент передачи товара, обязанности по таможенному оформлению.
Основные термины Incoterms 2020
EXW (Ex Works) — покупатель несёт все расходы и риски с момента получения товара на складе продавца (Аль-Квос). Минимальные обязательства продавца. FCA (Free Carrier) — продавец передаёт товар перевозчику в указанном месте. CPT (Carriage Paid To) — продавец оплачивает доставку до указанного места, но риск переходит при передаче первому перевозчику. CIP (Carriage and Insurance Paid To) — аналогично CPT + обязательное страхование продавцом. DAP (Delivered at Place) — продавец доставляет до указанного места, но без таможенного оформления в стране-получателе. DPU (Delivered at Place Unloaded) — аналогично DAP + разгрузка. DDP (Delivered Duty Paid) — продавец несёт все расходы и риски до доставки в место назначения, включая таможенное оформление и пошлины.
Морские термины (FAS, FOB, CFR, CIF)
FAS (Free Alongside Ship) — продавец доставляет товар к борту судна в порту отправления (Jebel Ali, Khalifa Port). FOB (Free On Board) — продавец загружает товар на борт судна. Риск переходит в момент полной погрузки на борт. CFR (Cost and Freight) — продавец оплачивает доставку до порта назначения, но риск переходит при загрузке. CIF (Cost, Insurance and Freight) — аналогично CFR + обязательное страхование продавцом (минимум 110% стоимости товара). Для корпоративного мерча в ОАЭ FOB Jebel Ali или CIF Дубай — самые популярные термины для экспорта. Страхование: ICC A (All Risks), ICC B или ICC C.
Какой термин выбрать для мерча
Для корпоративного мерча в ОАЭ: (1) EXW Аль-Квос — для опытных покупателей с собственной логистикой, минимальная цена, максимальный контроль покупателя. (2) FCA Dubai International Airport — для экспорта в GCC, MENA, Европу, Азию с авиа-карго. Продавец оформляет экспорт, покупатель забирает в DXB. (3) CIP Дубай / Riyadh / Cairo — для крупных заказов с обязательным страхованием. Продавец организует доставку + страхование. (4) DAP Дубай / Абу-Даби / Эр-Рияд — для внутри-ОАЭ и GCC-доставки. Продавец доставляет до двери без таможенного оформления. (5) DDP Дубай / Абу-Даби / Эр-Рияд — для полного сервиса, продавец несёт все расходы включая VAT 5% и таможню.
Страхование груза
Страхование груза обязательно при CIP и CIF терминах (минимум 110% стоимости товара). Стандартные условия страхования: ICC A (Institute Cargo Clauses A) — all risks, ICC B — частичные риски, ICC C — минимальные риски. Для корпоративного мерча рекомендуется ICC A. Стоимость страхования: 0,3–0,8% от стоимости товара. Страховые компании в ОАЭ: ADNIC, Orient Insurance, Al Salama Insurance, Qatar Insurance, GIG Gulf, Dubai Insurance, Abu Dhabi National Insurance Company. Международные страховщики: AIG, Allianz, Zurich, Lloyd's of London.
Таможенное оформление в ОАЭ
Импорт в ОАЭ — через UAE Federal Authority for Identity, Citizenship, Customs & Port Security (ICP), которая объединяет 9 customs-портов (Dubai Customs, Abu Dhabi Customs, Sharjah Customs, Ajman Customs, Umm Al Quwain Customs, Ras Al Khaimah Customs, Fujairah Customs). Таможенное оформление занимает 24–48 часов. Документы: коммерческий инвойс, упаковочный лист, коносамент (Bill of Lading) или авианакладная (Air Waybill), сертификат происхождения (Certificate of Origin), HS-code (10-digit), FTA TRN-покупателя. Duty: 5% на большинство товаров (некоторые — 0%, например food, медикаменты, книги). VAT 5% начисляется на (CIF + duty). ESMA-сертификаты — для электроники, игрушек, продуктов. Free-zone компании — могут импортировать в free-zone без duty, при вывозе в mainland — duty + VAT.
Часто задаваемые вопросы
Какой Incoterm 2020 выбрать для экспорта мерча из ОАЭ?
Для GCC и MENA — DAP или DDP (с таможенным оформлением). Для Европы и Азии — FOB Jebel Ali (морской) или FCA Dubai International Airport (авиа). Для крупных заказов с обязательным страхованием — CIF или CIP.
Что означает DDP в Incoterms 2020?
Delivered Duty Paid — продавец доставляет товар в указанное место, оплачивает все расходы: таможенное оформление, duty, VAT, доставку. Покупатель получает готовый товар. Самый дорогой термин, но удобный для покупателя.
Что означает FOB Jebel Ali?
Free On Board — продавец загружает товар на борт судна в порту Jebel Ali (Дубай). Покупатель несёт расходы и риски с момента полной погрузки на борт. Популярный термин для морских перевозок.
Обязательно ли страхование при CIF?
Да, при CIF продавец обязан застраховать товар минимум на 110% от стоимости (ICC C, минимум). Рекомендуется ICC A (all risks) для полной защиты. Стоимость страхования — 0,3–0,8% от стоимости.
Какой Incoterm для морского транспорта из ОАЭ?
FAS, FOB, CFR, CIF — только для морского/речного транспорта. FOB Jebel Ali, CIF Rotterdam, CIF Hamburg — самые популярные для экспорта мерча из ОАЭ в Европу морским транспортом.
Можно ли изменить Incoterm после подписания контракта?
Да, по взаимному согласию сторон через amendment к контракту. До момента погрузки — проще, после — сложнее (зависит от готовности перевозчика и таможни).
Обсудим ваш проект
Расскажите о задачах — предложим оптимальное решение